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La revista Emprendedores, destaca a la empresa alicantina Suite Experience como un ejemplo de unificar 3 conceptos en 1, al combinar en el mismo local: 1) belleza, 2) bienestar, 3) moda, “para que la mujer encuentre el cuidado que necesita a través de una experiencia diferente y completa, 360 grados, ya que la cuida por dentro y por fuera”. El local también dispone de un salón de té que ofrece hasta 175 variedades diferentes.

Según explica la fundadora del negocio: “Teníamos claro que belleza y moda van de la mano, un buen look no está completo sin un maquillaje y peluquería. Igualmente, no podemos estar radiantes, si no vestimos un outfit acorde al peinado. Partiendo de esta base, hemos unido el salón de belleza con la boutique de últimas tendencias dando lugar a un nuevo concepto de negocio y creando un espacio exclusivo para los clientes más exigentes. Todo en Suite Experience está pensado para la mujer. La idea es ofrecer una experiencia completa y única. Hemos pensado tanto en los vecinos de Altea y localidades cercanas como Calpe, Dénia, Benidorm o Alicante como en comunidades extranjeras de alto nivel adquisitivo asentadas en la zona, como la rusa. De hecho, nuestro equipo habla ruso, inglés, francés y, por supuesto, español. Ya hemos recibido los primeros clientes internacionales quienes han quedado encantados con nuestros productos y servicios».

La firma ha hecho una apuesta para su parte beauty con productos 100% ecológicos y naturales de primeras firmas mundiales. La parte de salón de belleza ofrece desde un departamento especial para manicura y pedicura hasta un área especializado en pestañas, además cuenta con especialistas en acupuntura y también ofrece masajes orientales, diagnósticos de estado físico, tratamientos hidratantes para el cuerpo, cirugía no invasiva y depilación láser.

Más información sobre esta propuesta de negocio en este artículo de Economía de Hoy.

Existen tantas formas de colaboración entre empresas como uno se pueda imaginar. En este sentido, el modelo llamado “Shop-in-Shop” es una fórmula ingeniosa para unir marcas para aprovechar posibles sinergias entre ellas.

La integración de las marcas dentro de un mismo espacio en el que cada una tiene el suyo propio permite a los consumidores comprar sus productos dentro de un entorno más cercano, personalizado y amigable. A diferencia de las tiendas multimarca clásicas, en este caso el SIS las compañías pueden trabajar con mayor libertad su propio córner, personalizándolo para alcanzar un mayor reconocimiento y más visibilidad, aumentando así sus ventas respecto de los locales donde se entremezclan las marcas.

Este tipo de acuerdos entre marcas tiende a ser popular en estaciones de servicio, supermercados y plazas comerciales. En donde también tiene mucho auge es en el área editorial, pues varias librerías se asocian con cafeterías, ya que los clientes a menudo buscan un sitio para sentarse y disfrutar de su lectura mientras toman alguna infusión.

Existen grandes retailers que ceden espacios para tiendas independientes en sus instalaciones. El ejemplo más claro de esta práctica en España es El Corte Inglés, que se encarga de alquilar un espacio independiente a cada marca dentro de sus grandes centros comerciales y son éstas las que gestionan su espacio de forma independiente, aunque como es lógico tienen que atenerse a una serie de normas establecidas por la compañía que las acoge. Es un tipo de acuerdo de distribución con el que se sienten cómodas ambas partes cuando ninguna de las dos quiere renunciar al control de su marca. También resulta beneficioso para ambas partes porque, mientras que la primera consigue contar con marcas atractivas, la segunda recibe parte del tráfico que capta la gran superficie.

Por poner un ejemplo, la empresa española Imaginarium entró, en 2011, en el competitivo mercado francés de la mano de una marca innovadora y con amplia experiencia en el segmento infantil, Vertbaudet, líder en el segmento de venta a distancia de ropa infantil en Francia. Para eso firmaron un acuerdo de colaboración gracias a la gran afinidad de misión y personalidad entre ambas marcas especialistas en el sector infantil. El acuerdo contempló la oferta y comercialización de una amplia selección de la colección Imaginarium a través de los principales canales de venta de Vertbaudet, así como la apertura de formatos “shop in shop” de Imaginarium en algunas de las tiendas más relevantes de Vertbaudet.

Alianzas como estas unen la personalidad, el know-how y la experiencia de cada una de estas dos marcas con el fin de hacerse un hueco importante y estable en el sector del juguete en Francia.

Los Oficios Terrestres ha sido un proyecto único porque combina dos campos habitualmente separados, el de las letras con el de la belleza y el cuidado del cuerpo. En el espacio de la tienda de esta empresa han convivido, de forma exitosa, el negocio de la peluquería con el de una librería.

Un artículo de UH Noticias cuenta en detalle el origen de esta extraña combinación y lo que significaba para los clientes que visitaban el negocio. En 1928, la familia Picornell abrió una barbería en la calle Joan Miró y al poco tiempo Miquel Picornell empezó a ofrecer también el servicio de peluquería para mujeres, la primera de El Terreno, que pronto se convertiría en una parada indispensable para los turistas, que tras pasar el día en la playa se iban a arreglar el pelo. En 1966 Miquel Picornell le cedió el negocio a Xavier Abraham, su sobrino, quien en 1994 introdujo dentro de la propia peluquería algo insólito, la venta de libros de poesía. En 2010, Abraham se jubiló y cerró el negocio, pero en 2012 Lola Fernández alquiló el local y le cambió el nombre al de ‘Los oficios terrestres’ pero manteniendo el negocio híbrido y ampliando la oferta de libros y servicios. En la librería también se han realizado presentaciones de libros y diferentes talleres relacionados con la escritura convirtiéndose así en un centro dinamizador para el barrio.

Abraham, quien fue el primero en concebir esa fusión, recuerda que hasta el momento en que introdujo la venta de libros en la peluquería ésta ya había estado relacionada con la literatura, pero de una forma externa, “pues organizaba unas tertulias literarias en un Jazz Club cercano y fue después cuando pensé en introducir una librería especializada en poesía”.

Explica que “en 2010 tenía que ceder la peluquería, pero en el último momento se rompieron las negociaciones y decidí cerrarla, pero la mantuve en modo exposición; abría las ventanas cada día y la gente podía mirarla desde la calle”. Pero asegura que “siempre pensé que habría alguien que captaría la idea, como así fue con la llegada de Lola Fernández, con la que tengo una relación muy cercana y yo me sigo sintiendo aquí como en mi propia casa”. La librería, apunta, “tanto antes como ahora ha sabido captar nichos en los que había un vacío y es alternativa”.

El propietario explica que el negocio vivió muchos años de ambas actividades, la peluquería y la librería, “con las dificultades que tienen ambas”, pues “la locomotora es precisamente la singularidad del negocio y el servicio de calidad que se ofrece”. En cuanto a los clientes, comenta que “al principio pudo haber algún rechazo, pero fue fantástico ver la naturalidad con que los clientes de la peluquería venían y los de la librería lo mismo. En poco tiempo se creó una simbiosis y hubo clientes de la librería que se hicieron clientes de la peluquería y al revés”.

Bromea al afirmar que “siempre he pensado en la cantidad de corbatas que se han dejado de vender, porque muchas mujeres venían a la peluquería para ir a una celebración y de paso compraban un regalo en la librería”.

Lamentablemente, desde septiembre de 2018, Los Oficios Terrestres se mudó de sede, por incidentes en el barrio donde estaba situada, y tuvo que dejar de ofrecer el servicio de peluquería y estética, pero sigue siendo un ejemplo inspirador para aquellos que no dejan de explorar sinergias entre negocios que habitualmente funcionan por separado o que, incluso, parecen incompatibles.